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頂尖銷售特訓營——“步步為贏”攻心銷售六層解碼
頂尖銷售特訓營——“步步為贏”攻心銷售六層解碼
課程收益: 掌握顧客購買的6大心理周期分析法及性格分析法 掌握銷售初期開場的吸引力法則 掌握銷售尋找顧客需求的銷售引爆點,開發顧客需求的創造引爆點的3步6法。 掌握刺激顧客需求的“有聲有色有圖畫,有理有據有邏輯”的6大方法,引爆銷售! 熟練運用“正話反說及反話正說”技巧,有效化解顧客異議 掌握銷售后期成交落錘的4大時機及4大方法,快速成交
高效銷售團隊建設與管理
高效銷售團隊建設與管理
課程收益: 有效解決:“銷售經理只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員,而不具備現代團隊管理能力”的難題!快速打通:“銷售經理無法承上啟下,自身技能不過關,難以成為銷售團隊的靈魂,無法帶領團隊成員完成銷售任務”的發展瓶頸! 掌握組建高效銷售團隊的有效方法,訓練銷售團隊管理者學習如何運用少投入多產出的利潤倍增有效思考工具,組織銷售團隊管理者學會用團隊的智慧創造價值,擺脫忙、累、亂、煩的傳統管理,帶領銷售團隊管理者,走出管理怪圈,提升銷售業績
專業銷售流程與技能---八步技能克敵制勝
專業銷售流程與技能---八步技能克敵制勝
課程目標: 1.了解專業品類營銷的整體五大流程與八大步驟,明確專業性知識與技能要求; 2.掌握拜訪客戶的程序與要點,并通過商務表現來展示企業形象與產品特點; 3.能深刻了解業務人員的職業素質模型,結合自身條件尋找獨特的自學成長方式。
制造業的營銷戰略升級
制造業的營銷戰略升級
課程目標: 1.了解當前制造行業營銷中的常見問題及表現,明確戰略突破的方向與思路; 2.明確新時代制造行業營銷模式與理念的變化,闡明價值營銷已成競爭的關鍵; 3.掌握營銷外部開拓與內部管理的各種策略,嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧。
渠道拓展與經銷商管理
渠道拓展與經銷商管理
課程目標: 1.展示新常態下的渠道的新問題及表現,明確新時代的渠道戰略與策略的總思路; 2.明確新時代渠道策劃與運作的要點,闡明渠道新策略、新機制與新文化的構建; 3.掌握當前渠道策劃與策略的創新思路,升級運作方式,創新經銷商的管理技巧; 4.幫助經銷商選拔、使用、培訓、激勵團隊,提升經銷商的積極性與忠誠度; 5.摸準經銷商“穴門”,有效執行總部政策,靈活區域策略,確保區域銷量持續成長。
打造高績效的營銷團隊
打造高績效的營銷團隊
課程目標: 1.深刻了解營銷體系與營銷團隊中遇到的激勵、分配問題及其成因; 2.理解營銷從戰略、策略到組織的整體系統,清晰從整體到局部的突破思路; 3.掌握從一線平臺到營銷總部組織,構建的四大原則與8項要點; 4.掌握營銷團隊的組建、考核、激勵與培育四大系統,熟練運用相關的12項技能; 5.諳熟經理人員的沙場選拔、激勵與培養,熟悉建立可持續性營銷組織的模式與技巧。
會議營銷和招商會
會議營銷和招商會
課程收益: 1、深入了解什么是會議營銷 2、如何成功策劃會議營銷 3、會議營銷成功的決定因素
渠道大客戶開發與銷售策略
渠道大客戶開發與銷售策略
課程目標: 1.了解行業中營銷中的常見問題與瓶頸問題,明確“銷售目標”的戰略方向; 2.明確“客戶群定位”導向,清晰各行業與區域客戶群的周期的特點與變化; 3.掌握目標項目性客戶與大客戶的建交要點,體現創新商務理念、思維與技巧; 4.能深刻了解商務談判的開拓、溝通與深化各類客戶關系的整體流程,熟悉維護路徑; 5.能全面掌握項目性談判局面把控,了解大客戶關系的開發與維護之技能與技巧; 6能全面掌握區域團隊的組建、管控與培育的過程,靈活變動,及時總結,持續創新。
雙贏談判策略與技能
雙贏談判策略與技能
課程目標: 1.了解商務談判需要的基本素養,明確商務活動對價值觀、知識與技能要求; 2.掌握與復雜性客戶交往與建交的要點,體現出較高的商務理念、思維與技巧; 3.能深刻了解商務談判的開拓、溝通與深化關系整體流程,熟悉拓展與維護路徑; 4.能全面掌握談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環節的精要。
顧問式銷售技能與素養----九招克敵制勝
顧問式銷售技能與素養----九招克敵制勝
課程目標: 1.了解專業化營銷職業的基本素養,明確職業對價值觀、性格、知識與技能要求; 2.掌握拜訪工程類客戶的開發要點,并通過商務表現來展示企業形象與產品特點; 3.能深刻了解業務人員的職業素質模型,結合自身條件尋找獨特的自學方式; 4.能全面掌握營銷人員的選拔、使用、激勵與培育,盡快提升團隊的綜合職業素養。
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